Verhandlungen sind das entscheidende Mittel, Interessen durchzusetzen und zu vereinen. Dabei ist es nicht einfach, das eigene Anliegen konsequent zu vertreten und trotzdem ein für beide Seiten positives Ergebnis zu erzielen. In Verhandlungen sind deshalb ausgeprägte kommunikative – insbesondere rhetorische – Kompetenzen gefragt, um zielführend zu agieren.

Ziel

Sie lernen Verhandlungen zu planen und auf die Basis objektiver Kriterien zu stellen. Sie verhandeln fair und sachbezogen und lenken auch Ihren Verhandlungspartner in diese Richtung. Dadurch schaffen Sie es, ein Win/Win-Ergebnis zu erzielen.

Zielgruppe

Führungskräfte, Projektleiter:innen, Einkäufer:innen, Vertriebsmitarbeiter:innen

Inhalte

• Die Phasen der Verhandlung vorbereiten
• Das Harvard-Konzept nutzen
• Zu einem Win/Win-Ergebnis kommen
• Nach objektiven Kriterien verhandeln Interessen ausgleichen
• Sich vor Verhandlungstricks schützen

Methoden

Intensives Training Live-Coaching, Videoanalyse und Feedback

Dauer

2 Tage